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第647章 645小桔书与野望（第3页）

虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。

知道自己的判断和顾允的战略规划保持高度一致，她同样打心底感到开心。

温桔笑眯眯地环住恋人的脖颈，送上一个甜甜的香吻。

将原本种草方式直接变为B2C，将原本较为分散的内容账号及电商店铺等营销信息整合于同一页面，去中心化趋势使商家获得更多自主性。

2014年起，顾允在年初就定下了基调，小桔书将公司之于电商的野望定位至“通过发展买手扩大电商生态”。

放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势发展的最好例证。

“所以当我提出要搞电商的时候，很多高管都持有异议，觉得短时间内进行这么多改革，步子迈得太大了，走不稳。”

“你看啊，虽然小桔书起步慢一点，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？”

类似温桔这样的产品主理人，每天花大量的时间在小桔书关注着想关注的社群，挖掘人们未被满足的需求及新消费趋势。

一直以来，美妆类客户一直颇为看重小桔书，源于客户的用户人群女性占比超90%，小桔书平台女性占比超70%，客户投放于小桔书的曝光成本和有效曝光远高于其他平台。

二是商家和平台。

“他们的担心根本不存在的。”

一是，越来越多MCN机构将跨平台布局。

“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗？”

二是，内容直播正成为一种趋势。

“哼！”

基于丰富的内容供给，小桔书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。

顾允第二次点头。

自从顾允退出咖啡正义的日常管理后，温桔和他已经很久没有在工作上聊这么长时间了。

电商直播的狂奔，其成熟度已经远超过所有人预期。

原本，小桔书在发力前期，也曾请过头部主播助阵。

“正和你预想的一样，平台正进一步优化产品端，一系列服务电商的营销工具箭在弦上。”

温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。

当以抖乐为首的乐园集团进军直播电商后，阿里、企鹅等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不动声色的小桔书终于亮出了底牌。

顺着她的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要。

温桔跳下床接了一杯冰可乐，捧在手心娓娓道来：“现在全网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法，优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤，主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”

晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头发的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。

当其他平台优先关注GMV、货币化率等指标时，小桔书电商团队则将日均下单用户数，列为重要监测指标之一。

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

内部数据显示，小桔书每天发布笔记达300万篇，包括普通笔记、商业笔记、视频笔记、图文笔记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞（点赞收藏加1分，评论转发关注加2~3分）；若算法分数较高，笔记会被推广至更多人群，以提高曝光度。

顾允摊了摊手，不置可否。

一方面，小桔书产品功能更偏向种草，对电商发展提供决定性因素；另一方面，去中心化趋势与流量平权减小了低质量内容的话语权，提高了种草质量。