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第647章 645小桔书与野望（第2页）

而且，小桔书商业叙事下，电商红利不再局限于变现效率。

少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。

以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

顺着用户需求在社区里链接交易价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。

“我哪有什么天赋啊！”

“事实上，电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场，效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”

“头部直播我平时也没少看，我觉得吧，不太适合小桔书的氛围。”

“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说。在市场营销课里，应该叫做contentmarket，而不是selectmarket。”

无论抖乐、快手这类短视频平台，还是淘宝、京东这类购物平台，直播电商业务铺开前，第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。

虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴趣的温桔，明显真下过一番功夫。

如今，这一改革效果正在逐渐凸显。

执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。

但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商，都绝非适配小桔书电商生态的范本。

以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。

如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性发展的重担。

“所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”

甚至，当数据颗粒度足够细，不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景，能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案，成功突围。

顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。

“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”

“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”

“最近公司是不是没那么忙了？”

“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”

“如今，我在会议上表明了押注电商的决心，电商直播广告消耗预算翻两倍，现阶段直播业务重心是打造更多的IP，推动开播率。”

“还是老公有远见！”

通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因，包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点，这些非结构化的表达，能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。

“对。”

与此同时，小桔书直播负责人宣布，公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。

温桔咯咯笑了起来，一对眸子弯成两道上弦月。

而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。

“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”

小桔书在顾允的坚持下，成功打通社区和电商，目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。

温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”