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第667章（第1页）

“郑先生这江州锦好归好，但我等还是想问问，那蜀锦怎么说。”一旁的商人笑的有点儿讨好。他们虽然是大海商，但中原的好东西见的真不多！这年头外销货都是普通货色，就如同后世说明清‘外销瓷’质量不行一样，出口货成为质量的象征，那已经是很久很久以后的事了。

也就是这次海州展销会，他们才发现到底是大国呢！真是有好多好东西。只以丝绸来说，绢、纱、绫、罗、缎、锦等等花样，相似而又微妙处不同就够他们看的！事实上，光是他们最常见的‘绢’，也因为产地与工艺的不同，有的有天然之别。

有些东西是真的好东西，他们见了都喜欢，自然也能想到贩回去能有多大的利！都不需要他们去卖，只要此时拿下了，做个二道贩子，也能轻松赚大钱啊！

而在所有的丝绸里他们印象最深的还是‘蜀锦’，一方面是蜀锦确实好，另一方面也和宣传有关。哪怕是在中原大地上，蜀锦也是一个牌子了，对于蜀锦的称赞很多，还有人为此专门写诗作文展销会特意营造了高端的氛围，参加展销会的商人不一定知道蜀锦到底有多好，但他们能了解到，即使是在中原，蜀锦也是极其高端的商品。

‘名气’本身也是一件商品的价值！

“蜀锦谁不想要！只是你们可想好了，要蜀锦便得‘配货’。”郑玉强调了一句。

所谓配货，也是在展销会后就告知了的。一些特别好、特别紧俏的商品，海州这边是不直接卖的。真要卖，要么是搭配着其他没那么好卖的货物卖，要么就是买货的商人得贩卖来特定的商品，满足许盈的某些需求。

许盈做海贸生意，知道一些值钱珍宝之物非常受欢迎，但与此同时他们的值钱是因为‘物以稀为贵’，所以不可能将这门生意做大！真的要支撑海贸，还得靠丝绸、糖这些（此时这些东西也不算便宜，可话说回来了，真要是此时的普通百姓，他们也没有消费力啊）。

为了发挥那些‘宝货’的最大价值，许盈就想出了配货的手段。这样的话，并不用额外花费什么，就能让很多事变得轻松起来。

听到郑玉的说法，几个南越商人笑了：“‘配货’自然没什么问题，说起来要一起买的货物也没什么不好的，便是没有‘配货’，我等也是愿意买的对了，我等还想请教郑先生，若想购入一面‘水晶镜’，可能成行？”

许盈要卖的自然都是有需求的东西，只不过有的人不一定有贩卖这些的习惯而已。在用宝货做饵料之后，这些人自然也就不再排斥了。

听到这些人还想买‘水晶镜’，郑玉心里就呵呵了一声脸这么黑，想的倒挺美的！含含糊糊几声之后，给应付了过去。

许盈在数年之前给周家下聘，聘礼中有一面玻璃镜，后来被传为了水晶镜、仙人镜，因为镜子本身不凡，又有许盈与周若水两人姻缘加成，一直是重宝中的重宝！后来许盈为了赚钱，每年也会卖一两箱镜子。

只不过这些镜子一种是靶镜，一个手掌心大小的圆镜嵌在一个带手柄的底座上，另一种则是和此时梳妆台上铜镜差不多，再不见等人高的穿衣镜这个时候依旧没人发现镜子用的是玻璃，以为许盈用了大块透明水晶磨镜子，再以秘法漆底，使得水晶能清晰显出人影。

而等人高的透明水晶本身就是极其珍稀的宝物了，也是可遇不可求的！当初给周家下聘送了一面，之后又随着周若水带回许家。之后再想要等到那样大的水晶做镜子，始终不成。

一两箱镜子，说起来也就是大一些的四五面，小一些的十几个看不起谁呢？

是，如今天下大乱，地主家也没有余粮，世家大族日子紧巴巴的也多着呢！但是，这并不耽误大家在奢靡享受上花钱啊！再怎么说，这么大的地方、这么多的人口，总是有许多有钱人的！

所以水晶镜每年卖出，都是天价，陆陆续续卖了这些年，价格不跌反升——市场是认这个，有一些当年买了水晶镜的人家完蛋了，家中宝物流出，其中也有水晶镜！水晶镜在二手市场的表现比一手市场还惊人，由此可见大众对其价值的判定。

此次海州展销会，也放出了一批镜子，五面大的，十个小的要不是这些镜子是专供海商的，建邺、三吴这边的有钱人就先为此开价，全买走了！

又是忙碌的一天，虽然那些海商都有些难搞，甚至有一些语言不通，还得有舌人帮忙沟通，但到底是做大海商的，下单给钱却是爽快的。接连完成了好几份大单，郑玉晚间在爱妾房中歇息时，也忍不住想自己能从中获得多少好处。

郑玉不止一次暗自得意自己的好眼光，如果不是他在南下卖马时主动靠上了当初还守孝在家的‘大将军’，焉能有今日——许盈讨袁成功之后，他是第一批过来下注的商人，他就赌许盈能站稳脚跟了！

他赌赢了，之后的获利也是非同一般的。如今他在和大将军府做生意之余，也受许盈差遣做一些事，当然，事实中这两者的主次可能颠倒过来。

这次许盈要做海贸，要派人南下去说服过去习惯在南方交易的海商北上。虽然北上之后货物更多、价钱更便宜，但做生不如做熟，想要改变这些海商的习惯也不是那么容易的。所以此次同去的除了大将军府的人、朝廷的吉祥物，还有一些商人。

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