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137137(第5页)

这次因为跟胡处长约好了,很顺利地?进了他的?办公室。

见面后,余思雅介绍了一下:“胡处长,你好,这是负责我们?清河鸭食品生产的?李厂长,特?意从辰山县赶过来商谈合作的?事。”

小李有点紧张:“胡,胡处长,你好!”

胡处长看了一下,一个嫩头后生,表现得远远没余总镇定自?若。他笑了笑,很快将目光挪到了余思雅身上:“你好,余总好,坐吧。”

双方坐下,开?始商谈。

最主要涉及两个

问题,一个是价格,一个是数量。

余思雅坚持按照铁路局的?批发?价格,也就是门市部的?八折。都是省里?的?单位,不一个价,回头被铁路局知道了,人家肯定不答应,谁愿意被差别对待?

胡处长觉得这个贵了点:“余总,咱们?供销社可不像铁路局,这坐火车的?人,家里?再穷也穷不到哪儿去,兜里?多少?能掏些钱出来。可我们?供销社很多在乡下,贫穷的?农村,一个鸡蛋才卖五分钱,十个鸡蛋才五毛钱,人家舍得花五毛买零食吗?”

余思雅点头:“胡处长,你考虑得很周全?,说得也非常有道理?。但即便再降价,就是卖四毛,三毛,清河鸭在乡下买的?人也寥寥无几。有这钱,人家买两斤米回去,一家人都能吃顿饱饭了。”

余思雅穿越来在农村呆了两年,她太了解农民了。他们?有多节约,很多人都没法想象。即便口袋里?稍微宽裕了点,可这么多年,他们?都穷怕了,照旧不敢花钱的?,都会攒起来。

更何况,目前全?国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了,饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的?时候才舍得买。

胡处长纳闷地?看着?余思雅:“余总,既然你懂这个道理?,那为什么还不肯降价?五毛,是真卖不出去。”

他们?又没收购清河鸭的?指标,胡处长自?然不愿意采购一些卖不出去的?东西堆积在供销社。

余思雅笑道:“胡处长,所以我的?意思是,清河鸭食品就铺到市里?、县城的?供销社吧,公社的?供销社,暂时就别铺货了。”

卖不出去,过期了回收也是个麻烦事。至于?降价,那肯定不行,改革开?放了,人们?手里?会越来越有钱,物?价会逐步上涨,但商品涨价,很多顾客会有意见,降下去再涨起来就难了,没看可乐那么多年都没敢正大光明地?提价,只悄悄在瓶身上做手脚,减少?份量,变相涨价吗?

而且一家降价,其他单位都得跟着?降价,这损失可不是几百几千块的?事。所以余思雅目前宁愿少?占据一些市场,偏远地?区不铺货,也不想将好好的?市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼,还是有些犹豫。

见状,余思雅又提了个建议:“胡处长,这样吧,供销社这边的?货,如果没卖完的?,在保质期两个月之前,我们?清河鸭按照采购价回收。这样,总放心了吧?”

他们?清河鸭来兜底,风险都是他们?的?,供销社还有什么顾虑?

产品实在卖不完,提前拉回来,在过期之前,三个门市部打折促销,总能解决掉,也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地?看着?余思雅,他在供销社干了二?十几年,从来没有哪个单位给他们?保过底。

“余总,你还真是有魄力!”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了,半晌才惊叹地?说。有了这颗定心丸,他也没什么好顾虑的?了。

余思雅笑了笑:“胡处长说笑了,不过还有一点咱们?要说清楚,落实在白?字黑字上,如果退的?货比较多,下次的?采购量将减去这批退货的?量。不然每次都退这么多回来,我们?单位负担也很重啊!”

余思雅先说清楚,总不能他们?清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的?平衡点,确定在能售罄的?区间,能节省不少?人力物?力。

这要求不过分,胡处长没意见,谈好了价格,双方又就数量进行了商讨。暂定城里?每个供销社先进一百份清河鸭食品,后期再根据顾客的?喜好调整数量和产品类别,第一批就当试试水。

谈完这个事后,余思雅将装衣服的?袋子提了起来,双手递给胡处长:“这是咱们?清河鸭特?意为胡处长做的?衣服,有中?码和大码两个尺寸,胡处长,你试试,我们?的?衣服一定物?超所值!”

胡处长一言难尽地?看着?余思雅,以为她放弃了呢,结果还不死心啊!

可到底是女儿的?室友,又是个前途无量的?年轻人,人家也没谈服装的?事。胡处长干脆装傻,接过笑道:“谢谢,有空来家里?玩。”

“一定,谢谢胡处长。对了,胡处长,下个月有空吗?省里?目前组织考察小组去参观我们?的?猪饲料厂,胡处长有兴趣一块儿去,以后要是省里?大规模推广猪饲料,咱们?的?猪饲料也可以生产一些小包

装的?,专供你们?供销社嘛!”余思雅笑呵呵地?说道。

胡处长真是哭笑不得,就没见过这么会钻空子的?:“余总,你真是……什么都能被你想到。好,我考虑,考虑,有空一定去。”

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