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余思雅想了?一下?，拿起电话打了?过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那?边的销量怎么样？”

提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好?了?，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好?卖的是?的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是?一般。”

余思雅将几个好?卖的款记录下?来，一对比，发?现这也是?供销社铺得最多?的货。她又问了?一下?单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多?少?钱？”

等丁舜报了?价之后，余思雅发?现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

估计百货公司也是?这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是?的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。

为了?求证这一点，余思雅带着林红旗去了?一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是?不是?跟供销社一样。

很快，林红旗就回来了?：“余总，是?一样的，都是?省服装厂生产的。”

还真是?，看来百货公司和供销社的很多?进货渠道都是?一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了?解了?情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多?，为什么贵这么多?？”

一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好?卖了?呢。

刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是?的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用?的是?的确良府绸这种材质。虽然都是?的确良，但还是?有差

别，的确良纱卡太薄了?，也没?府绸好?看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”

余思雅两?辈子都没?怎么接触过服装产业，她长大那?会儿，的确良已经?差不多?退出了?服装市场。现在服装厂也是?丁舜在管，她很少?去，确实对衣服的材质不了?解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好?几种不同的细分品类。

“这样啊？那?为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。

刘芳芳家里?就是?百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是?知?道一点内情。她瞅了?瞅四周，见没?人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没?有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下?就可以了?。只是?纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那?厂子里?的产值就会减少?，工厂评不上先进，工人们也就没?了?奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了?，我们就必须得收购，服装厂那?边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多?布拿回去总不能都丢了?吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多?，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了?。”

余思雅……

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少?是?从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里?面的内情。他们是?村里?的集体?企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多?，而且自负盈亏，也没?有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你，我明白了?。”余思雅跟刘芳芳道了?谢，离开了?第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是?他们的机会。

余思雅又多?了?点信心能说服供销社。

不过为了?再给自己增加点砝码，下?午她去了?服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的

服装做了?细微的改动，然后单独生产了?几件，并在衣服的后领子上贴了?个小标签“供销社特供”。

等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了?一会儿。

一段时间不见，他的身板结实了?很多?，而且嗓门?也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多?了?，但精神却特别好?。

“丁厂长辛苦了?。”余思雅认真地说。

几个厂子，其实就服装厂她操的心最少?，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是?丁舜在管。

丁舜摸了?一把自己的寸头，笑着露出了?两?排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是?咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

余思雅从他的语气里?听出了?得意的味道，接过账本?一看，他还真有得意的资本?。六月以来，因?为有了?百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经?卖出去了?二十多?万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

“不错，看来咱们清河鸭服装也要发?力了?，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。

这更加坚定了?她要拿下?供销社这个销售渠道的决心，至少?最近几年内，供销社还会是?全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好?，不抓住这个机会还真是?可惜。

丁舜也很开心：“这都是?全体?工人们共同努力的结果。”

余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了?，你的贡献，厂子都看在眼里?。希望服装厂在你的带领下?再创辉煌！”

丁舜搓了?搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下?供销社，是?不是?真的啊？”

余思雅挑眉：“你的消息倒是?挺灵通的嘛！”

丁舜赶紧摆手：“就是?前天送货去门?市部的时候跟售货员们时候随便聊了?几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了?个遍，所以我就猜测嘛，肯定是?余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚

才还让人在衣服上做了?标签。”

余思雅看了?他一眼：“丁厂长够敏锐的。”

没?否认，那?就是?真的了?，丁舜尝到了?跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知?道，全省可是?有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是?能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好?几倍。