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孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别?人当然?买你们的。”

余思雅当然?知道这一点。她?今天可不是?心血来

潮，在这之前，她?就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是?没点竞争力，她?怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我?建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又?放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但?同样的裙子降个毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她?这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我?怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我?肯定没意见。”

“你想得美啊！”孟兰斜了她?一眼，笑?着说，“如果你只是?想在第二百货公司销售，我?可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑?道：“谢谢孟姐，一会儿我?让秘书送几?套畅销的衣服过来，再?将?进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我?美言几?句了。”

孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出?面就行了，如果清河鸭的衣服推出?后很畅销，对孟兰来说也是?一件好事。

这也是?余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是?铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她?在百货公司的话语权，这还有什?么比做出?实打实业绩更能证明自?己呢！

孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是?算准了我?会答应。”

“哪里，这不是?孟姐你一直很支持我?们的工作吗？”余思雅笑?了笑?。

孟兰放下杯子，托腮思考了几?秒说：“其实，我?挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我?估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”

孟兰有自?知之明，他们百货公司的服务就是?比不上对面的清河鸭。

余思雅

愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”

孟兰只是?随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感?兴趣：“哦？新品，什?么新品，你们又?要做什?么？”

余思雅如实说：“其实也不算新品，我?们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我?们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我?，猪肉火腿肠出?来，肯定会成为爆款的！”

孟兰帮了她?不少忙，人家提起了，不管是?有意还是?无意，余思雅都决定要让一部分利出?来。但?她?也不可能将?厂子里花钱买的店空出?来，让对面门市部的几?个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出?这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。

孟兰虽然?没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但?有一点还是?可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是?国民饮食习惯和偏好所?决定的。

“真的，你这么说，我?都很想尝尝猪肉火腿肠了！”孟兰期待地说。

余思雅道：“目前生猪数量还不够，等我?们的猪肉来源确定了就会着手生产，到时候第一个送给孟姐你们尝尝。”

孟兰点头：“那我?等你的好消息了，衣服的事先这么定下来吧。不过最?后到底销量如何，我?可不敢给你打包票啊！”

“孟姐，你愿意让咱们的衣服摆上货架我?就很高兴了，至于销量如何，这得靠咱们的产品说话，销量不好只能说明咱们的产品不受顾客喜欢。”余思雅通情达理地说道。

孟兰端起杯子喝了一口水：“你能这么想我?就放心了。”

这个事敲定了，余思雅又?问起了另外一件自?己记挂在心里的事情：“孟姐，上次我?跟田主任说的事，你们考虑得怎么样了？最?近几?个月，政策一直在变，我?琢磨着国外的

公司很快就会进入咱们国家了，我?们的技术可跟不上人家，如果田主任有这个意愿，我?就去找机械厂的领导们商量商量。机械厂出?人才，我?们清河鸭出?钱，别?的我?也没要求，只希望田主任到时候给咱们采买两条合适的生产线，或者回来能帮咱们改进机器也行！”

随着政策的放宽，提高技术已经成了迫在眉睫的事。

孟兰没想到余思雅还有这种雄心壮志，她?提醒：“国外的生产线可不便宜，就是?别?人淘汰的也比咱们先进不少，也得花个几?十上百万。”

这点余思雅很清楚：“孟姐，我?明白，但?总要跨出?这一步的，我?之所?以想将?衣服卖到你们百货公司，也是?希望多挣点钱，以后才能有钱买更好的机器。”

就是?因为技术差距这么大，他们才更要花大价钱去学习对方的技术，引进更先进的生产线。

见余思雅一副很坚决的样子，再?想着家里丈夫天天抱着日文书籍啃，有空还会去大学里找会日语的老教授学习，孟兰知道，自?己拦不住他们。

叹了口气，孟兰说：“我?回去跟老田商量商量，过段时间给你答复。”

这会儿出?国是?个大事，没法一下子拿主意余思雅也理解：“成，那我?就等你们的好消息了。”

谈完这个事，余思雅就回去了，她?还有很多事情要做。第一件就是?吩咐林红旗将?准备好的东西送到百货公司，然?后她?还要回家看看三个孩子都买了什?么。

到家里，沈建东不在，去炒瓜子了，两个女孩子还是?在学习。

余思雅问：“你们都买了什?么，给我?看看？”

两人将?两大包东西拿了出?来，余思雅一一翻出?来，有肉罐头、鱼罐头还有牛肉干之类的，占了满满一大包，全是?肉。另一包里是?零食，有大白兔奶糖，还有一罐麦乳精，一些饼干零食之类的。