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余思雅好笑地看着他们：“谁让你?们平时不看报纸的？作为?干部，不看书读报，怎么了解政策的变化，世?界上的新鲜事物？”

两人被说得很不好意?思：“我们以后一定?看，每天都看。”

余思雅放学就过来也不是为?了说这个，提一句就算了。她说起了正事：“我跟楚玉涛一起来理账，看看今天的销售结果怎么样。林红旗，你?去国营饭店打点饭菜回来，记账上，加班提供的伙食费，大家干活辛苦了，多打几个硬菜，让大家吃饱。”

林红旗赶紧兴奋地提着篮子?跑了出去。

忙到七点多，天都完全黑了，账目总算理了出来，清河鸭食品销售的业绩较之平时提高了两倍多。羽绒服更是直接卖出去了八百多件，一下?子?回款两万多，极大地减轻了厂子?的库存压力和经济压力。

丁舜捧着账本乐得合不拢嘴。他真的没想到，短短几天竟然就出现了戏剧性的转折。

“余总，难怪你?催着我早点将门市部开起来呢，原来你?早就算好了啊。”丁舜乐呵呵地说。喜悦过后，串联了一下?最近的事，他很快就想明白了余思雅的用意?。

余思雅也没否认：“羽绒服是个新鲜的事物，价格又比较贵，试错成本高，哪怕好奇，怕碰雷很多人也不会轻易购买。不购买，就不会知道羽绒服的优点，进而导致知道羽绒服，愿意?接受羽绒服的人更少。市场的培育需要花费大量的时间和精力还有

金钱，我们没那么多的时间和金钱，只能另辟蹊径，现在就是大家最愿意?尝试，最愿意?接受我们清河鸭的时候！”

因为?爱国热情?，因为?很多人会抱着我买一份件清河鸭，就是为?援军贡献一份自己的力量的想法，所以这会儿是清河鸭羽绒服推出市场的最佳时机。

错了这次机会，下?回花大价钱在省城电视台打广告都未必会有这样的效果。

丁舜两眼放光，灼灼地盯着余思雅，余总真是走一步看三步，老早就规划好了，难怪销量不佳她也一直不着急呢！

丁舜心潮澎湃，对余思雅更是佩服得五体投地：“余总，你?说得有道理，我们一定?好好抓住这个机会，把?咱们的羽绒服推出市场。”

余思雅点头?：“嗯，我也相信你?们。不过越是这时候，大家越要小心，丁舜你?要盯着生产，残次品宁可销毁了，也绝对不能流入市场，败坏了清河鸭羽绒服的名声。同时，售货员们也要保持为?人民服务的心态，绝对不能因为?销量上来了就沾沾自喜，高傲不把?顾客当一回事。但凡出现这种情?况，一律开除，另外今年羽绒服门市部的新售货员也有一个月的年终奖，成绩好了，年底跟着提工资。”

光有惩罚不行，还得有奖励，双管齐下?，大家才会更卖力。

丁舜保证：“是，明天我就将奖惩制度再公布出来，督促大家践行为?人民服务的理念，戒骄戒躁。”

“嗯，另外今晚电视台、电台还会播报咱们清河鸭出资援军这个新闻，明天店里应该还会迎来一个新的销售高峰，提前将货物准备充分，人员安排好。”余思雅专门过来一趟，除了查看情?况就是为?了提醒他们这个，接下?来一段时间，店里肯定?很忙。

丁舜和叶梅惊喜地看着她：“咱们，咱们还能上电视？”

“对，说不定?你?们的家人这会儿已经围拢在电视机前看到了咱们清河鸭的新闻了。”余思雅肯定?地说。

两人听?了这话都高兴极了，尤其是丁舜。想当初，他家里人看不上清河鸭这么个小厂子?，非要让他听?家里的安排，去铁路局上班，说铁路局才是铁饭碗。可现在瞧瞧

，他们清河鸭一点都不比铁路局差，他不但这么年轻就当上了厂长，而且他们单位还上了省报，电视台，电台，在全省扬名了。

这是多么光荣的事，他能吹一年！以后他在家里也能昂首挺胸了。

余思雅看着他们乐呵呵的样子?，笑了：“时候不早了，这笔钱先锁进柜子?，明早就去存了。今天是特殊情?况，以后不允许钱在店里过夜，记住了吗？”

这么多钱放在店里不安全，现在还好，等大批知青回城，农民进城，城里的岗位跟不上，出现许多没有收入的闲散人员，要是被盯上了，钱丢了都是小事，就怕闹出人命。

叶梅一直知道余思雅定?下?的规矩，连忙点头?应道：“是，余总你?放心，咱们今天是没准备，明天我会提前去将钱存了。”

“嗯，明天还要上班，大家都回去休息吧，这段时间辛苦了，大家坚持一下?，下?个月就好了。”余思雅站起来说道。

丁舜和叶梅、林红旗都一起摇头?：“不辛苦，余总，这工作虽然累，但是干起来有劲儿，值！”

余思雅忍不住笑了：“好，值，那咱们就好好干，更值的还在后头?呢，我先走了。”

在路口，余思雅跟他们分开，坐上了回家的公交车。

到了家，余思雅刚进门就听?到了收音机里传来主?持人激昂的声音“昨日，清河鸭援军的五十?万物资已经从辰山县红云公社清河鸭养殖场出发，据悉，这批物资是由……”

“在听?这个……建东，你?回来了！”余思雅走进去才看到坐在角落里，黑了许多，也瘦了许多的沈建东。

沈建东站了起来，咧开两排白牙，乐颠颠地说：“嫂子?，你?们清河鸭出名了，你?们真是太厉害了，捐这么多物资，你?们厂子?可真有钱！”

每次他以为?自己能做出点成绩的时候，自己这成绩在嫂子?面前都变得不值一提了。他以前觉得一两万块很多了，可清河鸭一出手就是几十?万，还白送，相比之下?，真的差太远了。

沈红英和余香香也抬起头?，一脸与有荣焉的样子?：“嫂子?，咱们学校里的老师和同学今天都在讨论清河鸭呢，都说清河鸭好样的