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余思雅笑眯眯地说：“庞科长你们的顾虑我可以理解。那你们初步准备采购多少量呢？”

庞科长拿出了他们讨论的时候最?小的数字：“各种产品先一样来一千件？”

“这一千件是清河鸭大礼包，还是单独五毛钱的一包呢？”余思雅笑着问道。

庞科长想了想说：“大礼包，余总，你看?行吗？”

虽然量少了点，但好歹是个良好的开端，余思雅自然不会?拒绝：“当然可以。”

庞科长松了一口气：“那你们这个批发的价格应该比零售的更便宜吧？”

余思雅点头：“对，批发一律是零售的八折。”

庞科长听到这个价格却不满意了：“余厂长，这是不是太贵了一点？我老?大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”

好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意：“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”

小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前：“庞科长，你看?，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”

庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。

“这么多，能卖完吗？”庞科长将信将疑地问道。

余思雅指着出货记录本：“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不?了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”

要一开始庞科长肯定不?信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不?信。

看?来是他低估了这家小厂子的能力，难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少，但效益却不低。

想了两分钟，庞科长犹豫着说道：“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老?大远跑到你们这里来采购，你不?让利说不?过去啊，少让点也行，你多少让一点。”

要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想？为了个外省的单位得罪本地的老?客户，实属不?智。

余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道?理：“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不?过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”

两地相距几百公里，在这交通不?便的年代，货车得开一整天才?能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意：“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢？”

余思雅笑着说：“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱？”

敢情这账算起来还是他占便宜了？

庞科长抬头看?着余思雅问道：“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不?是不可能，你真不?让点？”

余思雅坚决不同意，收起了账本和合同：“庞科长，这已经够优惠了。这样吧，你们铁路局不?是担心东西不好卖吗？我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖，不?过你们这次得多进点货，至少装满一车吧，不?然我这油钱、人力开销也太大了，你说是不是？而且我还可以跟你保证，如果第一批货在一个月内卖不?完的，我们清河鸭无?条件回收，这下?你总不用担心了吧？”

区区一车货，还有人教他们怎么卖，如果宜市火车站都没法卖完，那这个合作单位也没啥稀奇的了。

可以说，余思雅已经很有诚意了，而且每一点都解决了宜市铁路局开会?讨论的忧虑。

庞科长没理由拒绝，终于松了口：“好，我就相信余总一次。”

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