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余思雅点头：“我们?都还没见过正品，拿一件打开?看看吧。”

丁舜拿起?最上面的那个纸袋，从里面取出衣服，打开?，展示给?余思雅看。

余思雅不会做衣服，但她见过不少的衣服，什么款式、花色的几乎都能从购物网站、电视、商场和?杂志上看到。

依后世的欣赏眼?光来看，目前这羽绒服还是?不够合格，太宽太大了，而且款式非常单一，几乎谈不上设计，跟乡下人老太太们?做的衣服没什么区别，以?扎实?、耐穿这类实?用性为主，不怎么考虑美学。

“这件是?女装吗？多大码的？”余思雅接过衣服问道。

羽绒服厂目前最重要的就是?生产，丁舜

这段时间一直扎根在生产车间，几乎是?看着每件衣服成形的，因而对?这些衣服可?以?说是?了如指掌。

他一口就回答出来：“对?，女装，码的。”

余思雅侧头问林红旗：“你穿码的吧？”

林红旗点头。

余思雅伸手接过她的包，然后将衣服递给?她：“穿上试试，就这样穿上，套在你的衬衣外面就行了。”

林红旗将羽绒服穿上，这衣服像个直桶，很大，穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一样，臃肿又滑稽。

余思雅扭头看着丁舜若有所思的样子，又问：“有男装的吗？找一件出来，让楚玉涛同志试试。衣服好?不好?看，受不受人喜欢，保不保暖穿上才知道。”

丁舜若有所思，飞快地翻出一件男装，递给?了楚玉涛。

楚玉涛穿上还是?大了一些。不过现在天气还不算冷，大家穿得比较单薄，等下个月，毛衣穿上后，再套上羽绒服，就不会显得这么空了。这效果比林红旗身上的那件要好?不少，但还是?看不出这是?给?年轻人穿的还是?给?四五十?岁的中年人穿的。

余思雅又问他们?俩：“你们?穿上这衣服什么感觉？”

林红旗捏了捏衣服，跟棉袄结实?的质感完全不一样：“好?热，站着不动我都开?始出汗了，感觉比穿棉袄还暖和?。”

楚玉涛的鼻尖上也冒汗了，他也表示穿这衣服太热了。

余思雅笑了笑：“那脱下来吧，你们?现在觉得热，是?因为现在气温还比较高。这个衣服的保暖效果到底怎么样，还得等过阵子天气冷下来才能知道。”

“是?这个道理。”丁舜接过折叠好?羽绒服，放回了袋子里，苦笑着说，“余总，这衣服做得不好?看吧，感觉跟我妈弄的大棉袄没什么区别。”

余思雅不答反问：“如果你在商场中看到这样一件标价三四十?的衣服，你会买吗？”

丁舜认真思考了一下，摸了摸鼻子，不好?昧着良心说自己会买，只能如实?道：“我更?喜欢羊毛大衣。”

“是?啊，这个价格，可?以?买更?时髦的羊毛大衣了。丁厂长，你自己都不愿意买，又怎么指望别人愿意买咱们?的羽绒

服呢？”余思雅淡淡地说。

这话说得丁舜一个激灵，脸色煞白，抬头怔怔地看着余思雅。

余思雅倒是?没受什么打击，要开?创新事业嘛，哪有不走弯路的，咱们?这么大的国家，在建设上不也走过很多的弯路，吃过很多亏吗？

这些都不可?怕，可?怕的是?自己没意识到这点。

余思雅趁着这个机会，给?几人讲了一下营销的经验：“我们?做生产的，首先要想到一个问题。我们?生产出来的产品准备卖给?谁？什么样的人群？他们?有哪些需求？就比如咱们?清河鸭大礼包，咱们?为什么要进城，而不是?在农村销售？因为城里人手里更?有钱，更?能消费得起?，而且人口密集。”

“同样，羽绒服的消费群体是?哪一类人？这种衣服，一件三四十?元，抵得上普通人一个月或大半个月的工资，普通职工要买一件，肯定得下很大的决心，缩衣节食两个月。如果不是?很喜欢，穿出去很有面子，别人会买吗？”

“除了这些普通的工人阶级，还有干部，他们?手里更?宽裕，可?支配的钱更?多。他们?是?咱们?的重点目标客户群体，你们?想想，他们?平时喜欢穿什么衣服？冬天上班的时候，他们?最常穿的是?什么？大衣、干部装，这些衣服更?体面。能够花这么多钱，买羽绒服的人，不光是?为了保暖，还要追求体面，传出去时髦、洋气，有面子能带来精神?上的满足也是?很关键的因素。你们?这衣服质量没问题，但缺乏设计！”

丁舜豁然开?朗：“对?啊，我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十?几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”

棉袄不好?吗？当然不是?，只是?现在很多人做得不好?看而已?，后世五花八门?的棉衣在冬季可?是?个热销货。

“没错，咱们?招的这些师傅，虽然有经验，但都是?老师傅，观念比较守旧，也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实?这也不是?他们?厂子的问题，现在全国大部分的服装厂都还没这个概念，所以?一旦有什么新鲜的衣服布料出来，很快都会风靡全国。

余思雅只负

责指出问题，并不负责解决，不然什么都她干了，那还拿厂长来干什么？

好?在丁舜是?个聪明的，他抬起?头目光灼灼地看着余思雅说：“余总，我想请假去沪市一趟，看看那边的衣服款式，买一些回来。”

余思雅点头：“可?以?，你自己看着安排就是?，也可?以?看看有没有服装方面的杂志，同样可?以?买些回来，要是?能招几个会设计衣服款式的师傅就更?好?了。衣服行不行，生产出来，让人穿上看看，问问自己，你想不想买？这也可?以?推广到其他的工厂，想想如果咱们?自己生产的产品，自己都不能发自内心地喜欢，那也别指望顾客能买账了。”

丁舜若有所思，半晌后说道：“余总，你说得有道理，是?我欠考虑。”

“不着急，现在天气还没冷下来，你有时间去慢慢改进咱们?的产品。”余思雅安慰他。

丁舜点头。