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第 134 章（第1页）

卖东西又是费心思地给他们分析。

颜青云先让他们说说早上的情景，就是她没去之前的事情。得知道他们缺哪方面才好分析。

两兄弟面面相觑，最后还是段家河说了当时的情景。

他们一边说，颜青云一边皱眉，怪不得卖不出去。面子抹不开还怎么做生意？

等他们说完之后，问道：“现在知道你们的菜明明就很新鲜，成色好都卖不出的原因了吗？”

段家树想了想说道：“是不是我们不会吆喝？”

“这只是其一，卖菜不像卖吃的。吃的东西，味道好，即使店家不吆喝，但也有人闻着香味过去买。卖菜呢，如果不喊，估计路过的人就瞟两眼。”颜青云解释道。

然后又跟他们说了一些卖东西的技巧。“第一，咱们的产品，就是菜要好。东西过关了，也能让人家回头多卖点。当然了，菜品好，那也得让人知道，所以要吆喝。让大家关注你。而且客人过来了，也不要只是干巴巴地应付两句，多聊两句。比如今早那位大娘，一下子买了那么多菜，其实可以问问“大娘，买那么多菜，家里是不是来客人了？”这么简单的两句话，是不是就有话题聊了？”

段家两兄弟一脸恍然大悟的样子，原来如此。

颜青云接着说道：“第二，定价不要过高也不要过低，太高了客人不想当冤大头，太低了又会觉得你的产品有问题才会低价出售。定价之前最好先去做市场调研一下，当天的菜价都多少，咱们就比别人的高一点点。”

“第三，时间，出货的速度要快。毕竟咱们是卖菜的，买菜的人大多是六点多七点出来买的，回去收拾收拾还赶得及去上班；还有第二种就是没工作的人，一般是八九点才出来买菜。也就是说，六点到九点这段时间是最好的卖点。”

“第四，摆摊走的事薄利多销，而且买东西的对象都是一些嫂子大娘大婶子。要知道，这些人都有个共同点，就是喜欢贪小便宜。你卖的时候称得多一点，买的多的送把小葱，她们都会非常高兴，下次还来你这买。都想要一把免费的小葱。这把不太值钱的小葱就能多几个回头客，这岂不是更好？”

其实这些都是颜青云之前买东西的亲身经历，有时候去商场买东西，一个商家送小样，另一个商家不送，她都会选择送小样的那家。而且总感觉自己占了大便宜。

颜青云一边说，两兄弟一边点头。如果给他们一个小本本，估计就是最认真的学生了。

颜青云猛地喝下两大口水，缓了一会才问道：“怎么样？都懂了吧？”

段家树抓抓头，说道：“懂了吧，又感觉不是很懂。”

段家河也是这样的感觉。

王桂花忍不住，一人给个爆栗子，“真是两个笨蛋。”

颜青云连忙劝道。“妈，这很正常的，都是第一次。没事，等你们往后在卖菜时多想想我的话就会明白了。”最后一句是对段家两兄弟说的。

“嗯，嗯！”

段家明回来时，他们还在讨论中。等颜青云的讲课结束时，大家才感觉到肚子饿。

“吃饭吃饭！”颜青云说道。一不注意竟然说了那么久，搞得大家都饿肚子。

李春花急忙去摆桌，其实她刚才就想走开了，只是看大家都没说话，她也不好意思说。

大家都没有寝不语食不言的习惯，饭桌上，段家两兄弟说着镇上的变化，而且今天收获真的很好。现在还有了三弟妹的讲解，以后他们肯定生意越来越好的。

中午休息的时间短，感觉才聊一会就到了段家明上班的点了。而段家河两兄弟这时也提出要回村里了。

这么久不回去，家里估计都担心了。

王桂花送他们出巷子，叮嘱他们以后一定要悄悄的。肯定瞒不了村里人的，但能瞒多久是多久。

段家树两兄弟了然地点头，然后让母亲注意身体。并表示他们经常往镇上来，肯定会常去看她的。

两兄弟都没啥负重，脚程很快。到家的时候大家都不在，上学的还没放学，上工的还没下工。两兄弟决定趁这会有时间好好去整理一下菜园子，毕竟这以后都是钱。

没想到两人还没出门，苏慧心就跑回来了。她担心了一个上午，刚才远远看着像是丈夫和小叔回来，立马偷懒溜回来。“怎么回事？咋那么久才回来？这一上午我和爸都担心死了。”

段家树一脸笑呵呵地说道：“三弟妹邀我们去坐坐，顺便吃了饭才回来的。”

第102章市场跟风

菜怎样？卖出去了吗？”苏慧心紧张地问道。看到两人没事，便关心起生意。

说起这个，两兄弟更高兴了。脸咧开老大，“卖出去了，都卖出去了。而且生意很好呢。给我跟你说啊……”之后段家树把今早的事情说