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第 202 章（第1页）

报批报审的手续既繁琐又磨人，马自成带着一帮学弟们也慢慢摸索出了行业规范和各种建筑报批的手续。

此时距离年底还有两个月，距离春节还有三个月。工人还有一个月就差不多要回老家过年了，可是才挖了地基。

李思恬不懂建筑，全权交给马自成和一堆工程师去把控进度和工程质量。

第一个项目的建设，这也是很好的锻炼机会。

李思恬又马不停蹄开始招聘销售人员，这次去HK考察还专门挖了一批酒店的前台，大多在30岁以上的服务员。

在HK酒店业她们这样的年纪和学历，可能没什么升职空间。

但是来内地房地产公司，李思恬却给了她们新的平台和机会。

李思恬指定他们来培训新招来的销售人员和物业服务人员。

第145恬馨丽苑火了

内地销售从业人员大多是来自国营商店和招待所的那些眼高于顶的服务员，这样的人来企业干活能把好好的公司给干垮了。

李思恬曾经看过一篇回忆录，来内地第一个开发房地产的妙丽房地产公司。敢第一个吃螃蟹的港商，来内地两年却宣布破产了。

就是内地高薪聘请的这些服务员活生生把客户赶出了门外，让一个本来就不出彩的项目差点卖不出去。

所以李思恬招聘不需要多少销售的从业经验，只要啃吃苦愿意参加培训考核，过关的都给开高薪。但是不过关的只有培训期间30块保底工资，考不过就走人。

李思恬给大家画了大饼，底薪30元加千分之五的提成。

恬馨丽苑一套最小面积的房子70平方米，售价大约14万左右。一套提成就有700块。

这差不多是国企工人一年的收入水平。

89年五一节前，恬馨丽苑已经在HK、鹏城和羊城的晨报、晚报、商报、都市报连续打了一个月广告。

广告简单粗暴，拍的销售中心以及精美的沙盘、示范区、花园、样板房和物业团队的照片。

广告整版整版不停在几大报纸投放。

售价2000元平方米起也是让心动的人ròu疼，但是看回自己眼下糟糕的居住环境，又让人觉得买下来很值得。

目前的楼房几乎都是步梯楼，也没有中心花园和地下停车场以及豪华大厅和电梯这样的配置。

李思恬把这些宜居的属性和概念提前植入到了当下的商品房小区里。

看着报纸上比酒店还豪华的销售中心，比筒子楼单位宿舍亮堂一百倍的户型布局，还有直接电梯直达的便捷高楼，看一眼就爱上的中心花园和小景组团，还有一群威武雄壮的安保人员……这些都太超前太豪华了。

马工和那一批学弟们看着这么贵的房子总担心没有人买，可是亲耳听见销售中心的电话整天响个不停。

不管是附近鹏城、羊城、港城等地有人电话咨询前来交什么诚意金，甚至还有海外的华侨也来排队交诚意金这让马工他们看不懂了。

真的有这么多有钱人了吗？

李思恬在动员大会上给大家算了一笔账，很想唤醒大家说：大胆点别怀疑，有钱人真的有很多很多！

“我们的客户群体从来就不是那些普通工人或者单位职工，而是羊城鹏城各地的小老板们还有港城以及华侨中间想在内地买房安家或者投资的居民。”

“比方羊城大大小小的数以万计的批发市场老板，不说各个老板身价过百万。但是做了几年批发的拿出十几二十万还是绰绰有余。这些老板们在鹏城或者羊城住在什么地方？他们全部都住在脏乱差的城中村、黑乎乎的筒子楼或者可能还时常停电的农民房里。我们这么好的房子，这么美的小区，有专门打扫小区卫生的保洁人员，还有退伍老兵看家护院……有钱的老板或者客户看见了会不想住进来。就说你们如果有钱喜欢不喜欢这样的小区”？

“至于港城的客户，港城无房户多到我们想象不到的地步。房子大多控制在十大富豪手里，价格高到普通人二三十年不吃不喝也买不起，普通人的收入远远跟不上房价上涨的速度和步伐”。

李思恬给员工算账，也在给大家洗脑或者开智。

“不要觉得我是危言耸听，你们要是有存款，能买房都赶紧买。以后想买可能都买不起。”

会开完不久，HK来内地的服务员中年级最大的森哥就掏了钱交了诚意金，“李总，我觉得您说的很对。我们在HK真的一辈子买不起房，在鹏城勉强借一些还能买的了房。希望公司能让我一直工作下去，我就把余生的工资贡献给这套房子了”。

李思恬也笑了，这还是员工里面第一个表示要买房的人。年纪大果然还是阅历丰富，看的好东西多也知道这样的小区这样的地段即使以后再出现价格也会难以接受。

“行啊，你自己买公司