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424工业园区计划（第2页）

“随着辣椒畅销出去，辣椒种子早晚会泄露。而以后，随着市场上竞争对手出现，辣椒制品的价格，也会一步步降下来。”

“如此一来，还不如我们自己找准时机，依靠规模经济来降低成本，主动降价，避免竞争对手进入。”

对手见到利润不高，自然不会再想进入抢生意了。

听着林晓月一个接一个的对外吐新词儿，安阳王只感觉有些不明觉厉。

林晓月也很有耐心，用浅显易懂的话，将自己想表达的意思，再次跟安阳王解释了一遍。

安阳王听罢，感觉自己的世界都被刷新了。生意，还能这样做的？

“青石镇的百姓们大量种植辣椒，白菜和红薯。作物出产后，直接卖给工业园。”

“工业园里的各家作坊，再将收购到的作物加工成对应的商品，出售给商家，让商家将货物发售全国。”

“这样一来，就形成了一条完整的产业链。”

“在家务农的百姓，可以通过售卖农产品得利。没有土地，或者家中有富余劳动力的家庭，也可以安排人去作坊上工，挣工钱。长此以往，百姓手中有了银钱，日子定然会越来越好过。”

“同时，工业园区的建立。因为会集中大量人口汇聚到一处，还能带来更多的衍生产业和就业岗位。”

见到安阳王不解，林晓月继续道：“众多大作坊集中到了工业园区，有生意头脑的人，可以通过自己的渠道从各作坊，低价批量采购货物，对外兜售。”

“甚至利用工业园区的特殊位置，索性就在工业园区外开店，以低于市场零售的价格，售卖自己从各作坊内低价拿到的货。”

见到安阳王皱眉，林晓月笑了笑，继续道：“王爷可别以为这中间没什么利润哦。”

“一旦工业园区成立，青石镇又成了辣椒，白菜和红薯之乡。作坊因为原料人手充足，运作起来，一个作坊，甚至就可以接纳上千工人。”

“工人一多，产量就大。为了方便排产，到时候作坊只会考虑卖货给大的批发商，并且实行阶梯报价。”

见到安阳王又面露不解，林晓月继续道：“所谓阶梯报价，就是买得越多，单价越低。”

“比如，一单五千罐辣椒酱的订单，作坊单价报价可能是六文钱一罐。而如果将这笔订单扩大到一万罐，作坊的单价会变成五文。”

“也可以将这理解成，是作坊的一种薄利多销模式。”

安阳王点头。

“同时，因为作坊单量大，产量又高，对单笔少于五千罐的订单，作坊可能根本不接。”

“但有些商家因为实力有限，确实想要批量进货，可订单量又达不到五千罐。”

“这时候，工业园区外开店的批发商们，便可以从中谋利了。”

看了一眼安阳王，林晓月继续道：“比如，商家只需要五百罐辣椒酱，作坊这边不卖。批发商就可以以八文，甚至九文的单价，将自己批量从作坊采购的货物，卖给他们。”

“而辣椒酱的市场零售价，可能是十几文，如此一来，批发商和商家都得了利。”

“倒手？”安阳王问道。

“嗯。”林晓月点头。

“可这样一来，批发商手里得囤货才成啊。否则，万一他们找不到那么多下小订单的商家，多出的货物，岂不是就砸手里了？”安阳王疑惑。

林晓月笑了笑。

“不会的。”

“随着工业园区名头打开，加上工业园区又临近青石镇码头，到时候会有不少商人慕名过来的。”

“这些人，都是这些批发商的目标。”

“还有，像是这样的批发商，到时候肯定不会只有一家。这些批发商们，完全可以联合起来，去作坊拿货，分担风险。”

“甚至对一些有实力的批发商，作坊这边考虑到，跟他们合作更为方便，可以特殊对待，接他们的小订单。”

“毕竟他们下单的频率高，一个月多下几次单的话，总计算下来也许不比大单少。”