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第221章 还有没有点事业心了（第1页）

对于李军的邀请。杨峥当然没有拒绝的道理。甚至没有这个邀请。等掏货开通直播功能之后。他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。而现在才2014年10月。也就是提前了一年半多。十天，销售70万单，销售额3亿。他将梦婵推广的如此火爆。掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。还别说，这就让他挺有成就感。杨峥跟李军没聊太久。因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。等他们各个动作做完，直播功能正式上线。少说得要一两个月时间。所以两人现在只是一个意向沟通而已。正式合作的条件，现在谈还早了点。而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。手机又再度响起。还是沈亦歆打来的。也还是说有人来寻求合作的事。这次找上门的是几家厂商。都是大品牌。掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。掏货做的只是平台。就算不与峥嵘传媒合作。也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。可这对于那些厂商来说，区别就很大了。这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。试错成本无疑会很高。可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。起码表面上看起来是这样的。对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。可第二次再度成功。且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。这还有谁敢说是靠运气的？现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。不过。杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。事实也的确如此。他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。却一家达成合作的都没有。带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！而其中的关键就在于：商品要足够便宜。起码表面上看起来要非常便宜。要比平时你在任何地方去买，都要便宜。不然就很难卖的动。未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。为什么呢？因为大品牌的商品，无法破价。就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。也要为自己的品牌价值考虑。所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。不然超市卖10快，你直播间卖8块。那些超市还会愿意上架你这款商品吗？除非直接就准备放弃线下渠道。但这必定是不可能的。别的先不提，就一点：当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。而这就代表，你的品牌价值已经下降了。这时候该怎么办？继续降价？可降价之后，过段时间又是如此。到时候又该怎么办？还能一直降下去不成？那利润又要从哪来呢？大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。还都不会破价的太夸张。而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。，！当然也就做不起来。基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。那些头部带货主播，一般就是这么操作的：一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。让粉丝能得到肉眼可见的福利。然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。而这件商品，200的利润，那都算是主播有良心。直播带货，套路为王。在公司加了一天班后。晚上。杨峥去了尹茜那边。交流过后，时间还早。他靠着床头玩起了手机。然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。文案：来自老妈的爱。配图：各式的豪华西餐。这是程梦蝶的朋友圈。也就是说：程素婉已经到兴城了。人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？杨峥本想把这句话发给程素婉。但想了想后，还是没发。否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。而这无疑会让程素婉很有负担。会增加他的操作难度。不过话说回来。占点小便宜问题倒是不大。但……怎么才能一步到位呢？杨峥认真思考起这个问题来。：（）重生2014，暴富从世界杯开始