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第259章 家属院里的卖鱼大战（第1页）

她决定将卖鱼挣的钱作为自己的养老钱。刘俊慧理解婆婆。这个年代不像二十一世纪那样儿女不养老那么残酷，却也是人老了之后归根结底靠自己。周华英决定逐步建立起自己的养老基金，存起来以备不时之需。哪怕将来儿子儿媳有更大的出息，也不能完完全全把养老压在儿子儿媳的身上。儿子儿媳有再多的钱，那也是后辈的钱，后辈也有许许多多用钱的地方。作为过来人，刘俊慧非常理解婆婆的心态。她深知，在未来的社会里，无论是谁，自强自立才是王道。刘俊慧让婆婆卖鱼这招棋算是走对了。刘俊慧平均每两天出去和林阿莲打一次鱼，凭借自己的超能力，每次都是满载而归。周华英从卖鱼中体会到了自身价值，她的精神越来越振奋，整个人都变得年轻了不少。刘俊慧和婆婆都想着，等到永刚抗洪归来，要用自己创造的赚钱奇迹给他一个惊喜。从李永刚率军抗洪出发那天算起，已经过去二十多天了。就在刘俊慧和婆婆兴致勃勃地靠打鱼和卖鱼竭力挣钱之际，有人出来捣乱了。这天上午，周华英正在自己的摊位上卖鱼，忽然从院外开来了一辆客货两用车。客货两用车上，站着一个胖胖的中年男人，脑袋长得像是猪头一样，他手持喇叭，高声喊道。“卖鱼啦!刚刚从远海打的新鲜活鱼!建军节优惠军嫂，五毛钱一斤!”从远海打的新鲜活鱼五毛钱一斤？!顿时，正在周华英这里买鱼的军嫂们，大部分纷纷被吸引过去了。那些得到了刘俊慧的准确透视查体而怀着感恩之心的军嫂，虽然没有离去，却也是心神荡漾。要知道，这个年代军官的收入并不高，每斤鱼的差价两毛钱，对平时节俭过日子的军嫂们是一个极大的诱惑力。这些军嫂没有离去，却是买鱼的数量大减，原本想买两条鱼，只买一条鱼了。周华英并不懂得商业之道，看到军嫂们大部分跑到客货两用车那里买鱼去了，顿时变了脸色。而剩下的十来个不好意思离去的军嫂，买的鱼数量大减，这更使得周华英不知所措。平时，顶多一个小时，一百多斤鱼就抢光了，而今天，周华英卖到中午，还剩下一大半。虽然鱼都在鱼箱里，一时半会儿不会死掉，但是周华英这个犯愁啊。晚上，打了一天鱼的刘俊慧带着一百多斤鱼一回到家里，周华英就急眉火眼地跟儿媳妇说这事。说这事时，周华英显得心急如焚，双脚不停地跺着地面，脸上满是焦虑之色。她怎么也想不通，到底是从哪里突然来了一辆卖鱼的车，用便宜价格挤了自己的生意。她无奈地望着慧慧又带回家的一百多斤鱼，心中犯愁，脸上满是不甘与困惑。上一批鱼还没有卖完呢，这一百多斤鱼卖不出去怎么办呀。刘俊慧完全听明白了，立刻觉得这里面有阴谋。刘俊慧安慰婆婆，“娘，您别着急。我明天正好不去打鱼，我和您一起卖鱼！”周华英听了儿媳妇的话，心情这才稍微平复了一些。但她心里仍然有些不解，像是一垞泥巴塞在心里，忍不住问儿媳妇：“慧慧，你说，怎么就突然开来了一辆卖鱼的车？”刘俊慧思考了一下，耐心地说道：“娘，我也不知道是从哪里突然开来卖鱼的车，但是我可以断定，那卖鱼的车就是咱们家属院里的某个人招来的！那个人看到咱们卖鱼这么红火，就眼红了，羡慕嫉妒恨，于是就和鱼贩子勾结，抢咱们的生意!”周华英听了，若有所思地点点头，心里暗自琢磨着，到底是哪个家属招来的卖鱼的车。她意识到，自己虽然勤劳善良，但在经商方面实在是还不行，远远不如儿媳妇。她期待着明天看看儿媳妇怎样对付那个鱼贩子，同时要向儿媳妇学习一些东西。第二天，周华英早早地起床做饭，为的是早吃饭，早送相君兰上学，早点赶回来和儿媳妇一起卖鱼。昨天卖剩下的几十斤鱼，加上刘俊慧晚上带回来的一百多斤鱼，总共小二百斤，卖不出去就得死掉，太可惜了。这么多的鱼压在家里，压得周华英这一夜都没有睡好。周华英送完相君兰回到家里，只见慧慧正在鼓捣一个大牌子。只上过几天私塾的周华英也认得一些字，连认带猜，没有问慧慧，也基本上看明白了大牌子上的意思。意思是庆祝建军节，回馈军嫂，鱼的价格降至每斤三毛钱。三毛钱一斤？!原来可是七毛钱一斤卖的，一家伙降了一半还多，这得少卖多少钱呀!周华英心疼，皱起了眉头，“慧慧，三毛钱一斤，是不是太便宜了？”刘俊慧脸上挂着自信的笑容，耐心地向婆婆解释道。“娘，这叫价格战。您想呀，咱要是不降低价格，绝大部分家属肯定会跑到那个鱼贩子那里购买低价鱼。尽管咱的价格下降很多，但是销售量会显着提升，这是薄利多销的道理。这鱼是我自己打的，没有本钱，所以没有亏本这一说。而那个鱼贩子十有八九是贩来的鱼，他是有本钱的。我就不信他能亏了血本和咱们较劲卖鱼。家属们把咱们低价卖鱼这个消息传到院外，咱们还能借此机会吸引到更多的新买主。等到咱们把那个鱼贩子挤跑了，咱们再慢慢地把价格提上来。”周华英似乎听明白了一些，但是没有完全理解。她仍然忧心忡忡地问道：“慧慧，咱这样卖鱼，你不是白辛苦了吗？”刘俊慧胸有成竹地回答道：“娘，这个您无需担心！这些鱼是我和林阿莲从海里打上来的一小部分，大部分已经换成钱了。”听到这里，周华英心中悬着的石头终于落了下来。她微微颔首，感慨道：“慧慧呀，你比我可是厉害得多，那就按照你的意思去办吧。不过，你说的价格战着实让我感到惊心动魄的啊！”：（）学霸才女穿傻丫，嫁个将军当锦鲤