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分卷阅读1068（第1页）

有不少培训教材，第一步先干什么，第二步再干什么都有，她在学校学的专业是市场营销，考试成绩也不错，就是现实跟考试完全是两个世界，考试答到要点就行了，现实……可能都来不及发挥要点，别人一句“没有这个需求”就结束了。　　销售主管向路菲菲汇报进度的时候，把景慧颖提出了想法，又要亲自去负责的事情都说了。　　“她真的没有问题吗？你找谁带她？”路菲菲十分担忧。　　销售主管语气坚定：“这次她肯定没有问题，不是面对面，如果到时候真的需要上门谈，我再找人和她一起去。”　　“好吧，你多注意一点。”　　当时把景慧颖招来的时候，大家都觉得捡到宝了，双一流大学的大学生，成绩很好，学生会干部，声音好听，人长得又清秀水灵，一眼过去温柔老实，亲和力极强，感觉从她嘴里说出来的话可信度非常高。　　整个部门里的人都相信，她一定能做好销售。　　结果，过了半个月，销售主管才发现景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是别人先有意愿，先提问，她才能回答，不会主动说什么。　　答得是不错，就是离销售所需要的主动差太多。　　她在面试的时候能应对得当，是因为面试的时候，永远是面试官先开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。　　哪怕是模拟推销环节，也是面试官先说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。　　现实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。　　在公司里，做销售的同事们都是话唠，对新来的、可爱的女同事，自然是非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是别人先说，她就能给予礼貌热情的回应，入职两个星期，硬是没有人看出她居然是个面对陌生人，无法开口的人。　　销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样，抿着嘴唇，微低着头，心理建设完半天，连前台小姐都还没突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。　　销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没有办法跟陌生人交流，为什么会想来做销售。　　景慧颖回答得也非常实在：“我的高考志愿是我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前都没有发现。”　　现在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为她交过社保了，她失去了应届生的身份。　　如果不是应届生，又在现在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样的工作。　　景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。　　同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现需求，怎么找到切入点。　　等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没问题，往陌生客户面前一站……又玩完。　　这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是给她最后的机会了。　　不用上门跟客户面对面，景慧颖也没那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回之后，又做了二十几个深呼吸，就拨通了电话。　　对方听说她是大地芳菲营销公司的，第一反应就是：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”　　景慧颖拿出自己事先查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来购买产品，但是，他们都是潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没有履盖到这些媒体，而且在之前的九届，他们也没有来参加，也许他们不是不想来参加，只是不知道有这么一个展会。”　　听到有五千多家潜在参展商，对面来了兴趣，开始详细询问信息。　　一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来，还没忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是路菲菲，以前我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”　　对面马上激动起来：“哦哦哦，是路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就是一时想不起来，原来是她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是路菲菲亲自在抓吗？”　　话都说到这个份上了，硬着头皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是路总提出可以去珠海航展找找机会的。　　……嗯，怎么能不算是路总亲自在抓呢？　　在抓又不是指事无巨细都得管。　　　　她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”　　“你来公司很久了？”　　“对。”　　“那就是跟着路总的元老了。”　　“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是不错的。”　　“那

有不少培训教材，第一步先干什么，第二步再干什么都有，她在学校学的专业是市场营销，考试成绩也不错，就是现实跟考试完全是两个世界，考试答到要点就行了，现实……可能都来不及发挥要点，别人一句“没有这个需求”就结束了。　　销售主管向路菲菲汇报进度的时候，把景慧颖提出了想法，又要亲自去负责的事情都说了。　　“她真的没有问题吗？你找谁带她？”路菲菲十分担忧。　　销售主管语气坚定：“这次她肯定没有问题，不是面对面，如果到时候真的需要上门谈，我再找人和她一起去。”　　“好吧，你多注意一点。”　　当时把景慧颖招来的时候，大家都觉得捡到宝了，双一流大学的大学生，成绩很好，学生会干部，声音好听，人长得又清秀水灵，一眼过去温柔老实，亲和力极强，感觉从她嘴里说出来的话可信度非常高。　　整个部门里的人都相信，她一定能做好销售。　　结果，过了半个月，销售主管才发现景慧颖有一个严重的问题，她在跟陌生人接触的时候，张不开嘴，连眼睛都不敢看人家，必须是别人先有意愿，先提问，她才能回答，不会主动说什么。　　答得是不错，就是离销售所需要的主动差太多。　　她在面试的时候能应对得当，是因为面试的时候，永远是面试官先开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。　　哪怕是模拟推销环节，也是面试官先说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。　　现实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。　　在公司里，做销售的同事们都是话唠，对新来的、可爱的女同事，自然是非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是别人先说，她就能给予礼貌热情的回应，入职两个星期，硬是没有人看出她居然是个面对陌生人，无法开口的人。　　销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样，抿着嘴唇，微低着头，心理建设完半天，连前台小姐都还没突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。　　销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没有办法跟陌生人交流，为什么会想来做销售。　　景慧颖回答得也非常实在：“我的高考志愿是我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前都没有发现。”　　现在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为她交过社保了，她失去了应届生的身份。　　如果不是应届生，又在现在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样的工作。　　景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。　　同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现需求，怎么找到切入点。　　等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没问题，往陌生客户面前一站……又玩完。　　这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是给她最后的机会了。　　不用上门跟客户面对面，景慧颖也没那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回之后，又做了二十几个深呼吸，就拨通了电话。　　对方听说她是大地芳菲营销公司的，第一反应就是：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”　　景慧颖拿出自己事先查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来购买产品，但是，他们都是潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没有履盖到这些媒体，而且在之前的九届，他们也没有来参加，也许他们不是不想来参加，只是不知道有这么一个展会。”　　听到有五千多家潜在参展商，对面来了兴趣，开始详细询问信息。　　一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来，还没忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是路菲菲，以前我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”　　对面马上激动起来：“哦哦哦，是路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就是一时想不起来，原来是她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是路菲菲亲自在抓吗？”　　话都说到这个份上了，硬着头皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是路总提出可以去珠海航展找找机会的。　　……嗯，怎么能不算是路总亲自在抓呢？　　在抓又不是指事无巨细都得管。　　　　她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”　　“你来公司很久了？”　　“对。”　　“那就是跟着路总的元老了。”　　“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是不错的。”　　“那